Martin Luther | Da Curiosidade Infantil ao Reconhecimento Global

🎙️ PODCAFÉ TECH | Com Martin Luther

Neste episódio, recebemos Martin Luther, CEO da Biti9, uma das startups investidas pelo Google Black Founders Fund e destaque da Exame 2023. Com uma história que mistura curiosidade, superação e propósito, Martin compartilha sua trajetória – do menino que montou o primeiro computador aos 11 anos até a construção de uma empresa de tecnologia com impacto real no Brasil.

💡 “Minha mãe me deu um monte de peças de um PC, e disse: monta. Ali começou tudo.” – Martin Luther

☕ Falamos sobre:
- O primeiro contato com tecnologia ainda na infância 💻  
- Como a representatividade impulsiona o ecossistema tech 🧠  
- A fundação da Biti9 e o apoio do Google Black Founders Fund 🚀  
- Espiritualidade, liderança e propósito na vida executiva ✨  
- Por que inclusão é mais que discurso — é prática e cultura 🌍

PodCafé Tech é um podcast onde Mr Anderson, Guilherme Gomes e Dyogo Junqueira, recebem convidados para falar de uma forma descontraída sobre Tecnologia, Segurança e muito mais.

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Transcript

Introdução e apresentação do convidado

Speaker 1 0:13

MÚSICA . Muito bem , muito bem , muito bem . Estamos começando mais um Podcafé , tech Podcast , tecnologia e cafeína . Meu nome é Anderson Fonseca , é o Mr Anderson , e se prepare para romper o mundo da IA mais uma vez . Vamos que vamos .

Speaker 2 0:42

Aqui é Guilherme Gomes da ACS Pro e além de A automação , Sensacional .

Speaker 3 0:47

Aqui é Diogo Junqueira , ceo da ACS Pro e da C-Cyber Pro , e hoje vamos receber ele , o cara que não tem apenas um dream , ele tem um deploy em produção . Vou deixar ele mesmo se apresentar .

Speaker 4 0:59

Bom , aqui quem fala Martin Luther não é o King , é o Cândido e Silva . Bem , brazuca . Sou empreendedor e vivo em São Paulo com meus filhos e minha esposa .

Speaker 3 1:10

Sensacional Martin .

Speaker 1 1:12

Martin Luther Não tem só um dream , né cara , tem um deploy aí cara É , é , é , é Muito bom , a gente tem que falar sobre ele .

Speaker 3 1:22

Vamos falar sobre ele Vamos chegar lá , Vamos chegar lá , Mas Bicenas , que história é essa cara ? O povo tá falando agora que parou de pedir camiseta porque a gente não tem condição de dar né Cara .

Speaker 1 1:31

finalmente nós temos camisetas à disposição dos nossos ouvintes Aqui ó .

Speaker 2 1:36

Camisetas lindas como essa , todos vocês .

Speaker 1 1:46

Todos vocês aí podem ter abduzido .

Speaker 2 1:47

Planeta Robô , o que é que tem aqui ? Vamos poupar , vamos poupar . Esse Cara , no final é sempre eu me fudendo . Né Essa é a realidade , né Se você quiser camisetas do Gomes se ferrando ?

Speaker 1 1:54

tem um monte lá , Tem várias estampas .

Speaker 3 1:56

Tem ali o Diogo o Charles .

Speaker 1 1:57

Café salvando um dev por vez . Edições especiais com o do Cisa de Minha Impaciente se você quiser lá uma caneca uma camiseta Silvia Coelho enfim . Tem aqui canequinha , adesivo e tudo mais eco bag eco bag última imã né cara e você consegue acessar tudo isso através do podcafétech , e 100% do que é arrecadado com isso vai para a instituição Naya Autismo , da qual o Diogo vai falar agora .

Speaker 3 2:29

Cara , naya Autismo , cara , sou muito suspeito pra falar , adoro o trabalho do pessoal . é uma instituição muito séria , cara , é o núcleo de arte e inclusão autista , então o pessoal tem um trabalho muito bacana , muito sério , realmente ali levando teatro , levando musicais , com a comunidade com autista , realmente incluindo . esse pessoal Tem um trabalho sério , 100% da renda da lojinha . A lojinha a gente fez realmente para atender vocês , então a logística é toda terceirizada . a gente colocou lá bastante stamp , um trabalho dedicado . 100% da renda vai pra lá E vou deixar aqui agora , além do 100% da renda mensal não sei o pessoal da Naya não sabe todo mês o valor que a Naya colocar eu vou dobrar 100% de jogo pessoa física . vou estar doando também ali junto pro Naya Autismo pra ajudar . Convido vocês a conhecer , pode café Pera .

Speaker 1 3:19

Aí isso não vai passar rápido , assim não 100% do que for vendido no site , você vai dobrar 100% do que for arrecadado o lucro eu vou dobrar No site .

Speaker 2 3:27

Lembra , é Só o lucro . Só o lucro , né Porque a lojinha é terceirizada

História do primeiro contato com tecnologia

Speaker 2 3:30

.

Speaker 3 3:30

Eu vou dobrar . Eu vou dobrar de roupa e sofista .

Speaker 1 3:31

Olha se o Diogo dobra eu dou 50% e eu vou incentivar vocês a comprar muito , comprar bastante .

Speaker 3 3:44

E assim quem quiser conhecer o projeto e doar diretamente entender como o trabalho deles é legal . cara , acessa lá potcafétech , vai ter a lojinha do , vai ter o link lá da lojinha , vai ter falando um pouco do Nailtismo , tem o pix deles lá e você pode conhecer o site deles . doar diretamente pro pessoal É um trabalho bacana pra caramba . Muita gente séria , muitos pais envolvidos , profissionais . É um tratamento muito caro e muito deficiente aí pra quem precisa . A gente apoia muito essa causa e vale a pena . Então assim falei bastante porque vale a pena .

Speaker 1 4:15

Sensacional . Felipe . Editor . Isso tem que virar um corte . Vou me impulsionar esse negócio .

Speaker 2 4:20

Então vamos lá , vamos que vamos , Vamos vamos Sacaneia , a gente compra bastante lá pra gente conseguir fazer bastante . Não tem problema , cara , eu dou com o maior prazer . Sim , é isso aí Sacaneia . A gente compra lá Porque às vezes doar o tempo também é algo bacana .

Speaker 3 4:32

Então , se você tiver um tempo , pra ajudar . Às vezes é artista , tipo a nossa produção aqui a Fernanda é , ela chega no bar tá tudo bom Nos happy hours cara . Tá , tudo bom Ela . chega lá , o cara pede pra sair pra ela e deixa cantar . Você não tá brincando . O negócio é sério , entendeu , o negócio é foda aqui , mas vamos lá , vamos falar com o Martin , vamos falar com o Martin .

Speaker 3 4:51

Martin , cara conta pra gente algumas coisas . Pra começar , quem é o Martin ? pros nossos ouvintes se situar Como é que tecnologia ? um pouquinho da sua trajetória , meu amigo .

Speaker 4 5:02

Cara , primeiro agradecer primeiro convite energia muito boa aqui . Gostei demais Contar um pouquinho da trajetória do Martin . O Martin é do interior de São Paulo , nasci em São Paulo , mas fui morar no interior com meus avós . Descobri tecnologia acho que em 94 , 95 , quando minha mãe , funcionária pública , recebeu um computador lá que eles estavam trocando , ela ganhou um computador e aí ela levou pra casa Computador , achando pô , meu filho vai adorar , vai ser bacana , maneiro .

Speaker 3 5:36

Pô , 94 , 95, . Nós estamos falando aí do início da era Pentium . Não , nem tinha , era 486 . 486 , 486 .

Speaker 2 5:43

E vai ouvir na história E ela muito empolgada chegou lá com as peças do 486 .

Speaker 4 5:48

Tudo lá falou ó filho é 30 anos atrás , 486 , windows 3.11 3.11 , instalação . Windows caramba empolgadíssima , vou deixar meu filho mega feliz . Me entregou lá aquele conjunto de peças e falei agora monta uau .

Speaker 3 6:05

Foi assim seu primeiro contato com o computador . Foi assim meu primeiro contato com o computador . Não chegou pronto , cara .

Speaker 4 6:10

Chegou todas as peças separadas lá e agora monta e bota pra funcionar Caramba . É um Lego 486 . É um .

Speaker 3 6:18

Lego 486 . Velho , sua mãe é genial Porque o meu primeiro contato também foi com 486 , mas ele tava montado .

Speaker 4 6:26

Ele chegou pronto pra você , só dar play . Não , não , não .

Speaker 3 6:29

É exato . Eu apertei o botão , eu joguei o joguinho da bananinha . Exato , cara , fiz tudo isso aí , agora montar naquela época , isso é genial , sua mãe .

Speaker 4 6:39

Quais anos você tinha cara , eu tinha cara ali acho que 11 , 12 , alguma coisa , assim Caralho cara .

Speaker 3 6:44

Sua mãe ainda é viva , minha mãe é viva .

Speaker 4 6:46

Qual o nome dela ? Denise ?

Speaker 3 6:49

Denise Sensacional , um exemplo cara E assim muito , muito fora da curva porque em ?

Speaker 4 6:56

94 . Eu não acho que ela fez de propósito , sério , eu não acho que ela queria isso . Na verdade ela tava acostumada a ser atendida por alguém de TI , o menininho de TI Que resolve os problemas . Só que aquele menininho falou ó , tá aqui o computador . E o que ele fez ? Ele formatou porque tinha dados da empresa Sim , e ele desmontou porque as peças poderiam ser realocadas pra outras pessoas . Então ele deixou tudo separado e falou ó , você quer um kit computador ?

Speaker 4 7:21

Isso aqui vai virar um computador Exatamente . Parabéns , seu kit . Aí ela chegou com o kit Maneiro .

Speaker 2 7:26

Ah , ela deve ter acreditado que esse é o normal .

Speaker 3 7:29

Exatamente Entendi , cara . Às vezes ela vem assim de fábrica . Deve ser assim . Tá aí ó , Ah , caramba .

Speaker 2 7:41

E aí , cara , não tem nada , não tem , não tem , não tem .

Speaker 3 7:43

TikTok .

Speaker 4 7:44

Não tem nada , Não vem .

Speaker 3 7:45

O manual Exato é por isso que eu tô impressionado , aí a primeira coisa é vamos plugar as coisas onde encaixa né . É óbvio que você ia ter tentado .

Speaker 1 7:52

Ainda bem que não era tudo saída universal , como hoje o SB então as coisas se encaixavam meio que Tinha uma certa lóg botar uma coisa no buraco dele .

Speaker 3 8:02

É . naquela época era , Não é igual . hoje , Cada um plug diferente . É exato .

Speaker 4 8:10

Aí beleza , superei , superei as conexões , botei na tomada , o Vitoninha começa a girar . já é emoção , né Cara , tô lembrando agora o coração tá vibrando .

Speaker 3 8:20

Cara eu tô arrepiado , cara o coração tá vibrando .

Speaker 4 8:24

Agora eu vou pra NASA , vou virar astronauta com isso aqui Liga cadê que Tava com o 311 instalado , Montava com o sistema operacional Aí você vai pra caixinha de onde estavam as peças . Tem um outro bloco com Um monte de disquete .

Speaker 3 8:39

Eram 30 , eu acho Eram 30 disquetes . Era disquete pra caralho pra instalar o .

Speaker 4 8:45

Windows Aí chegou no nível hard . né Caralho Aí chegou no nível hard . Aí eu tentei , botei um . ele foi recusando , falando que não tava na sequência , Você sabe o primeiro depois Pra melhorar , tava em inglês , nada de inglês aqui pra entender Caralho , cara dinâmica . Fluiu . Foi o seguinte Minha mãe ligou lá pro menino da TI , cara , meu filho tá desesperado , não consegue ligar .

Speaker 3 9:07

Ele Ligou , mas não aparece nada .

Speaker 4 9:09

Pega o disquete zero Isso eu lembro até hoje Pega o disquete zero e manda ele dar F1 , f11 e X . Ele deu a sequencinha ó , já entrou em contato com o suporte . Primeiro tique de suporte do marketing aos 11 anos .

Speaker 3 9:25

É o primeiro tique de suporte .

Speaker 4 9:28

E aí fui tentando , fui indo , indo , brincadeiras à parte , foi dois dias tentando subir o Windows 11 , 3.11 , aí subiu , aí , cara , aí , tudo o resto é história . Né E compra .

Speaker 3 9:39

CD Cara essa assim muita gente já sentou aqui . Ninguém nunca tem uma história parecida com a sua . Você vai ser recorde aqui de como o bichinho da tecnologia ficou Muito legal Do caralho 11 anos , a mãe montando um computador desmontado formatado em Windows 3.11 e ele ia pegar os 30 disquetes e ter que Isso em 94 .

Speaker 2 10:00

É , não é do caralho , É que dá um jeito .

Speaker 3 10:01

É , não é do caralho , é assim . Não tinha O KD , não tinha sido lançado em nem o Alta Vista , ainda entendeu .

Speaker 4 10:05

Exatamente não tinha browser cara Não tinha .

Speaker 1 10:07

Não tinha browser Exato .

Speaker 3 10:12

O primeiro computador que eu tive contato Não tinha internet .

Speaker 1 10:14

Não tinha internet , era VBS . É exatamente , eu começava por aí Pra começar o monitor de fósforo , né O programa veio A cobra . E prendeu sua noite . A cobra é um computador que foi desenvolvido , acho que , pela Marinha do Brasil inclusive .

Speaker 2 10:28

Ah , desculpa cara que eu não sou jovem . E aí é o seguinte É menino é , mas assim Tipo assim , em 94 eu tinha um ano de idade é tipo isso . É , é , Eu sei que o porque ele é o nosso velho , entendeu O projeto do Abico .

Speaker 3 10:41

Ele foi consultor pros caras em UX design , desenvolveu o UX Se dependesse do . Antes daquela . Ele falava pô , põe Cloud , põe Cloud . E os caras falavam o que que é isso ? Ah , deixa lá na frente , vocês vão entender .

Speaker 2 10:50

Não tem Cloud , não Vai isso .

Speaker 3 10:52

Melhor .

Speaker 1 10:52

UX promptzinho verde piscando , Aí eu falei tá legal mãe Não dei atenção pra computador até ter contato com o MSX . O MSX tinha jogo e tal né . Estamos começando aí fica interessante , mas assim esses computadores daquela época cara era um negócio .

Speaker 4 11:21

E era uma coisa fantástica , né Porque a gente comprava o jogo na banca

Trajetória acadêmica e profissional

Speaker 4 11:24

, os disquetes , aí depois É Né Teve que ter um pre-grade , aí entrou os paint , os CD-ROM , Isso tinha a revolução do kit multimídia .

Speaker 1 11:37

Exatamente , Você tinha a caixinha do som um CD bom pra você botar lá Ai ai , a gente tá entregando idade , tudo aqui .

Speaker 3 11:43

Martinho e aí cara Pô , eu vi aqui no seu LinkedIn Não pera aí , pera aí , Deixa eu voltar um pouco antes , Mais ainda É claro , Mas aí assim eu não quero saber da Arca de Noia .

Speaker 2 11:51

não , Não , eu quero saber .

Speaker 3 11:52

Nessa época ainda .

Speaker 2 11:59

Tá , eu quero . Por quê ? Por o que eles faziam , um leão comia o quê . Caraca , cara , eu quero saber .

Speaker 3 12:03

Por que deixou o dragão lá em um quioto velho , eu quero voltar , mas não tanto .

Speaker 1 12:07

Ah , tá Desculpa , vamos até a maternidade . Vamos saber Alguém botou esse nome no Martin . Eu quero saber essa história .

Speaker 2 12:15

pô , Você quer tirar o elefante da sala , o elef .

Speaker 3 12:19

Não , eu posso falar um negócio .

Speaker 2 12:21

Eu acho que a gente tem que deixar isso pro final do episódio . É não , porque o pessoal , todo mundo vai cuidar .

Speaker 4 12:27

Você , você , nosso ouvinte , vai ter que ouvir até o final .

Speaker 3 12:30

Porque a gente tá curioso . você também vai ficar , A gente também não sabe a gente tá junto com você até o final .

Speaker 4 12:36

Eu tô falando que eu quero fazer a boa , então .

Speaker 2 12:38

É , vai ser isso aí Entrei no para para , para para do João .

Speaker 3 12:41

Flávio . Mas aí , cara , pô começou . Eu vi que você passou antes de hoje adiantar , você já se apresentou . Você é empreendedor , ceo de uma empresa que a gente vai falar bastante aqui sobre isso . Mas você passou por grandes empresas multinacionais . Teve uma carreira aí de bastante sucesso na tecnologia , cara , aquele momento de 11 anos pra cá é isso que eu vou fazer da vida .

Speaker 4 13:05

Você se encontrou ali , cara , assim o que eu percebi era eu queria trabalhar com aquilo pro resto da minha vida . Eu não sabia se eu iria ser . A gente vê que muita gente vai pro caminho de desenvolvedor construir coisas . Você não sabia o quê Eu não sabia o quê , mas eu ia usar aquilo pro resto da minha vida .

Speaker 3 13:17

Legal . Então Aos 11 , Como é que é uma marca , né cara Uma marca cara Pra mim .

Speaker 4 13:23

Assim minha história , com tudo que eu faço hoje , deu o start ali , naquele momento . E aí eu venho pra São Paulo pro ensino médio fazer curso técnico . Na família tem uma tradução de curso técnico e tal né . E aí começa a pressão tem que estudar , tem que passar na prova e etc . Vamos que vamos . Deu certo , passei , vim aqui fazer curso técnico em São Paulo . Primeira coisa né Sou atropelado por São Paulo porque não entendo por que as pessoas tinham tanta pressa . Estavam indo , todo mundo correndo pra algum lugar que eu não sabia onde era .

Speaker 3 13:55

Tá todo mundo sempre atrasado . esse é o problema , é as pessoas me empurravam no metrô .

Speaker 4 14:00

Ninguém dava bom dia . Mas enfim , Tem que trabalhar , não tem tempo , não .

Speaker 3 14:05

Não tem tempo pra dar bom dia , não tem tempo pra nada . Eu tenho um compromisso com a Cal . Agora vamos lá .

Speaker 4 14:09

Estou acostumado a selva de pedra que a gente adora E se você for educado , você não entra no metrô então é isso .

Speaker 4 14:17

Passado esse período fui fazer curso técnico de eletrônica , etc . E aí entendi ali que eu tinha algumas características técnicas né de tecnologia que talvez não eram muito bem o que eu queria . Eu não queria a tecnologia como fim ou seja construção de algo tecnológico . Eu queria a tecnologia como meio , como forma de entregar uma eficiência , entregar um resultado diferente , construir algo diferente . Então o curso técnico ali pra mim foi muito dividor de águas . De cara não vou ser engenheiro .

Speaker 2 14:51

Não é por aí .

Speaker 4 14:52

Não é por aí . E aí botei o pezinho na água , testei E abriu a porta , obviamente pra que eu pudesse escolher a faculdade adequada , né ? Então o curso é Mackenzie e aí escolhi sistema de informação porque na grade tinha um conjunto de disciplinas fantásticos , voltado para negócio , voltado para desenvolvimento da tecnologia para outros fins , não só a tecnologia por tecnologia .

Speaker 1 15:18

Isso é bacana , até foi um comentário sobre isso que assim às vezes a pessoa está escolhendo a carreira . Né , eu já me matriculei para a ciência da computação e fiz sistemas de informação . Porque assim se você gosta de pisar no acelerador é uma coisa , se eu gosto de construir carro é outra . Entendeu , são duas coisas completamente diferentes .

Speaker 4 15:36

Total . Total .

Speaker 1 15:37

Total É bacana para as pessoas , terem um insight .

Speaker 4 15:40

E na verdade naquela época ainda tinha um certo preconceito . Né , quem optava por administração de sistemas ou sistema de informação tinha o conceito de que não queria estudar muito . Então não era um viés de olhar para o futuro e entender a tecnologia como meio , mas para mim estava claro Eu não queria cálculo 4 . Eu quero cálculo 2 , está legal . Você limitou no cálculo 2 . Até o 2 , já está bacana Essa é ?

Speaker 3 16:05

a parte que é Porque assim eu sou suspeito . Eu gosto muito de cálculos todos , então eu fiz até Eu fiz cálculo 4 , entendeu Então assim . Mas matemática pra mim eu apaixono , mas ao mesmo tempo eu acho que programar não seria algo que eu conseguiria . Sabe a criatividade que demanda codar não é algo que eu conseguiria . Entendeu , adoro matemática como é que é , mas eu não acho que eu teria a criatividade suficiente pra codar .

Speaker 2 16:30

Cara , eu acho que você teria . Eu acho que não , Porque você é um grande resolvedor de problemas .

Speaker 3 16:34

Então eu talvez não ia resolver problema , mas criar não Eu . Ia poder trabalhar um squad ali pra resolver , talvez cara Vamos lá Eu acho que é questão de época .

Speaker 1 16:43

Hoje , por exemplo , ele talvez fosse porque tem a IA pra ajudar e tal Pode ser .

Speaker 3 16:50

lá atrás era diferente .

Speaker 1 16:52

Sabe como que eu aprendi a programar Num ônibus .

Speaker 4 16:54

Num caderno Era isso , era assim . Livro de Javara , a Bíblia Essa parada aqui , eu já saia fora .

Speaker 2 17:03

Eu aprendi . Já tinha que aprender a Bíblia , a Bíblia . Aí , essa parada aqui , eu já saía fora .

Speaker 3 17:05

Eu aprendi em Pascal , velho Já passa a Bíblia , a Bíblia que eu tive que aprender .

Speaker 2 17:09

Eu programava em Pascal num caderno velho .

Speaker 3 17:11

É isso , pascal no caderno . E olha que eu sou jovem , isso em 2010 .

Speaker 1 17:15

E era um negócio muito Você tinha que usar a imaginação ali É E essa é a parte que me faltava ali , né Que eu não ia conseguir .

Speaker 4 17:23

Você compilava ali pra garantir que tá certo , porque depois , quando você programar , tinha que dar tudo certo , exatamente Sensacional .

Speaker 3 17:30

Cara então passou , foi evoluindo e como é que surgiu cara Pra gente chegar aqui nos dias de hoje , pra gente poder falar um bastante aí . Né , como é que foi essa transição de sair de dev pra pô CEO empreender , como é que é essa história Conta um pouco pra gente disso .

Speaker 4 17:44

Cara , eu acho que assim hoje , refletindo um pouco na minha trajetória e até algo que eu falo pra quem tá construindo carreira , tá querendo saber o que faz , Saber escolher aquilo que te faz feliz ou que te deixa entusiasmado , E de repente também conseguir discernir o que não é bom . E aí o que eu percebi Eu passei pelo banco JP Morgan , banco gigantesco , um dos maiores do mundo .

Speaker 3 18:12

Ou se brincar . O maior né É ? Eu acho que ainda é Em alguns segmentos é o maior Na época que eu estava lá tinha 100 mil colaboradores no mundo todo . Não deve estar muito diferente disso .

Speaker 4 18:23

Hoje em dia , por mais que a IA chegue , eles crescem muito Exatamente . Eles demandam ali . E fui ser desenvolvedor , compor , um time de desenvolvimento como estagiário E cara a velocidade com que as pessoas estavam construindo as coisas , desenvolvendo em várias linguagens , Cara , eu tava muito distante . Assim , eu tava pirando em fazer o design lá do site , em fazer brincar com . Eu lembro até hoje do Maya 3D que eu fiz o cubo lá que era o logo da aplicação e a galera codando , codando incessantemente O negócio . E aí eu falei cara , será que eu vou ser o melhor aqui ? Eu , fatalmente , e acho que isso é uma coisa também que vem muito da minha cultura de família , né , minha mãe sempre botou muito nisso de seja o melhor no que você for fazer , faça com o melhor empenho possível . Então de cara eu falei cara , eu não vou ser o melhor aqui .

Speaker 3 19:15

Caralho , eu já sou fã da sua mãe , cara , sou fã da sua mãe . É o tipo de coisa que eu falo para os meninos e falo lá em casa . Seja o melhor . Não importa o que você vai fazer , seja o melhor cara .

Speaker 2 19:26

Exato , exato . Se você não está para ser o melhor , vá buscar outra coisa , exatamente , exatamente . Você tem que sempre tentar ser o melhor . Não dá para você .

Speaker 3 19:34

Ser mediano é aceitar o mediano é aceitar a medi , segunda colocação . Você tem que buscar cara .

Speaker 2 19:43

Você não vai chegar , você não vai ser sempre o primeiro .

Speaker 4 19:46

Mas você não pode se contentar .

Speaker 3 19:49

É isso , é isso cara .

Speaker 4 19:51

E quando Então bateu aquela Putz cara , sei lá , se isso é pra mim . Aí eu falei cara , então eu vou ter que achar outro caminho . Aqui Tô num banco gigante , eu tenho que achar uma . Eu tenho que achar outro caminho . Aqui Estou num banco gigante , eu tenho que achar uma trilha . Não é possível que eu não tenha uma trilha . Um negócio desse tamanho , uma máquina , aí eu abro , tem um canal interno , eu abro o canal interno . Trajetória de crescimento .

Speaker 3 20:15

Analié , estagiário efetivado pá pá , pá pá pá pá . Analista sênior Dez anos de história contando o tempo de progressão . Isso é importante . Falar que empresas grandes , galera , empresas que tem um plano de carreira , quando você senta lá você já sabe em quanto tempo você vai demorar pra chegar naquele lugar . E vou te falar não é igual a geração às vezes que pensa vou pular etapas , não vai acontecer , meu amigo .

Speaker 4 20:43

É aquilo , ali Não vai , é um JP .

Speaker 3 20:44

Morgan da vida , é um Bradesco que tem uma cultura bem parecida com relação a isso , Inclusive promoções internas . Você não vê o Bradesco , Você nunca . Eu acho que eu não conheço ninguém do Bradesco , um gerente , um diretor que foi contratado de fora . Ele sempre promovido interno e começa lá na base e o plano de carreira é assim É porque tem um grande ventura né Muitas empresas têm muito sólido esse negócio e eles levam esse negócio muito a sério . O JP Morgan é um amor delas .

Speaker 4 21:08

E aí eu percebi , cara , 10 anos você fazendo algo que talvez você ache que você não vai ser o melhor . Eu tenho a chance de passar 10 anos e não ser esse analista sempre .

Speaker 4 21:16

E ser feliz , 10 anos Exato , e então ligou uma segunda chave . Ele também abriu ali uma oportunidade . Tinha que fazer intercâmbio pra aperfeiçoar inglês . Falei , cara , é hora né . Então cheguei lá pro meu gestor fazer intercâmbio , vou deixar o banco e vou ficar seis meses nos Estados Unidos pra fazer curso Legal . Você foi pra onde lá , cara ? Eu fui pra Memphis , cidade do Elvis Presley , infelizmente , onde

Experiência com intercâmbio e crescimento pessoal

Speaker 4 21:42

o Martin Luther King morreu também . Caramba , que conhecimento .

Speaker 3 21:45

Você escolheu , não foi tudo a caso , foi aonde saiu o intercâmbio . Eu fiz intercâmbio também , na verdade eu fui com 14 , voltei quase com 19 , 18 pra 19, . né , eu fiquei ali no Texas .

Speaker 4 21:55

mas eu também não escolhi , foi por acaso , foi por acaso , mas fantástico , assim , imprescindível , acho que não só como oportunidade de ir pra um outro lugar , uma outra cultura , mas também de você . Se Abre a mente Exatamente Se resolver . Cara , não tem pai e mãe , e não é questão de ter dinheiro ou não ter dinheiro , é questão que você vai ter problema e você tem que resolver o problema , só você e você mesmo .

Speaker 3 22:18

Você não tem mais ali aquele círculo de proteção , Não tem cara .

Speaker 4 22:26

É a hora que é , você pra você É . E assim eu tive uma assistência muito grande , né Tinha um pessoal da minha igreja né Que me recebeu super bem lá , o cara me deu o Mustang dele pra andar , pra ir pra universidade .

Speaker 3 22:34

Aí o que eu fiz .

Speaker 4 22:36

Bati o Mustang .

Speaker 3 22:38

É prova de fogo . É , isso aí é prova de fogo .

Speaker 4 22:41

A gente vai lá pra corte , passa vergonha , treme e tal Mas bateu grave . Não foi batida de encostou .

Speaker 1 22:47

Não importa o que você faça você vai pra corte .

Speaker 2 22:50

Você tinha quantos anos ?

Speaker 4 22:51

Tinha 19 .

Speaker 3 22:54

É under 21 , ainda Antes de 21 , então ainda tem essa pequena situação .

Speaker 4 23:00

Então aí , você vai aperfeiçoando E quando eu volto aí você volta com a cabeça mais ampla , já sabendo o que você quer e tal .

Speaker 1 23:08

Isso é uma coisa muito bacana dessa viagem , que quando alguém sai do país ou tem um momento desse , assim o tamanho que a sua cabeça volta não cabe mais no mesmo buraco que tava antes . Não dá .

Speaker 3 23:21

E eu recomendo pra todo mundo que tem oportunidade cara vai , Tem que ir com o que tava antes . Não , não dá .

Speaker 2 23:25

Eu recomendo pra todo mundo que tem oportunidade , cara vai , Tem que ir .

Speaker 3 23:30

Não importa o país cara , Se tiver a chance , vai , vai mesmo , faça o intercâmbio Que abre a mente , cara , é uma coisa assim que eu não arrependo de jeito nenhum de ter feito e recomendo pra todo mundo .

Speaker 1 23:39

Cara , abriu minha mente de todas , todas , todas , e você deu também sorte de pegar num lugar assim com muita cultura , né Muita coisa pra ver .

Speaker 4 23:46

Ah , sim cara , foi , foi bacana , só que a tradição musical e tudo mais eu gosto de ter .

Speaker 2 23:51

Tem aquela .

Speaker 1 23:53

Uma das minhas músicas favoritas , inclusive , é Walking in Memphis . Exatamente Que pô fala sobre aquele clima .

Speaker 4 24:00

Dali do local né E cara , já voltou outra pessoa né , já , já , uma outra cabeça e que acho que com outro propósito , até pra minha idade E quando eu volto e aí eu obviamente entro numa startup .

Speaker 4 24:17

Na época não tinha o conceito de startup , mas pra vocês terem uma ideia , era a empresa que cuidava do famoso Mega Player , os primeiros vídeos , né que a gente streaming de vídeo que a gente teve no Brasil do WIG , do Terra , etc . Então a gente começou a lidar com uma tecnologia que ninguém usava E eu , fugindo do desenvolvimento , então eu fui pra frente do cliente , então eu ia falar lá com o gerente de projeto lá do W IG , do lado do Terra , e assim por diante , mostrar o projeto , etc . Mas nunca queria mais botar a mão no código E em algum determinado momento ali passou um mês , dois , desculpa , um ano . Falei cara , preciso dar outra guinada , preciso avançar . Eu chamei lá o meu antigo gestor do JP Morgan , pedi um almoço com ele e falei cara , preciso dar uma acelerada na minha carreira , usou o networking , que você já tinha ali atrás , e esse é o outro recado aí pra quem Usa o networking , usa contato .

Speaker 4 25:13

tem um monte de gente boa querendo ajudar . E uma palavra às vezes que ele traz pra gente abre um outro aspecto .

Speaker 3 25:19

E assim a galera não tem ideia de como tem gente disposta a ajudar . Mas você tem que saber , e tem que saber como pedir , como falar , etc . E a galera fica esperando em casa as coisas acontecendo .

Speaker 4 25:29

Exatamente Aquela famosa brincadeira Se você quer dinheiro , peça ajuda . Se você quer ajuda , peça dinheiro , Então saber pedir .

Speaker 3 25:37

Muito bom esse top amigo Dá um corte .

Speaker 2 25:40

Se você quer dinheiro , peça ajuda .

Speaker 4 25:42

Se você quer ajuda , peça dinheiro , Então isso direciona muito bem o papo .

Speaker 2 25:50

Obviamente que eu não queria nem pedir dinheiro pra ele né , Mas ele me ajudou super bem A parada . Pediu ajuda .

Speaker 4 25:55

Pedi ajuda de verdade . Ele me deu ajuda de verdade . Ele foi muito transparente e falou Martin , eu tinha uma oportunidade de entrar na Natura . E eu falei cara , eu vou pra fazer algo que eu nunca fiz , que é gerente de projeto , mas eu acho que eu tenho mais aptidão porque lida com pessoas e implementa a tecnologia que tá sendo construída . Ele falou cara , independente do que você fizer , se você tem esse propósito de tanto tempo , desenvolver a sua carreira , seja fiel a esse propósito , carreira seja fiel a esse propósito , não importa o quão grande a Natura seja . E aí pra mim ficou muito claro do tipo cara , se eu não bater a minha meta , eu tenho que dar o meu próximo passo na carreira . Eu vou pra outro lugar . Estabeleci Cara , com 28 anos eu tenho que me tornar gerente . Eu tinha , sei lá ali , 23 pra 24 . Cara , Natura .

Speaker 3 26:43

Ok , Natura Natura .

Speaker 4 26:45

E eu entrei , como Já era Natura É entrei como analista de projeto Que legal , cara Cara . E fiz o que eu tinha que fazer pra isso acontecer . Então fui fazer coaching , fui fazer MBA E trabalhar muito .

Speaker 3 26:57

Eu vi assim , cara , eu sou um cara que fuça bastante . Eu vi essa noite né F . Eu vi essa noite né Fiquei olhando antes de vir aqui pra produção passam o roteiro pra gente . Você focou muito sempre na sua educação pra caramba né Muito claro , mackenzie , fiap , etc . Então , assim sempre eu vi você buscando o seu crescimento realmente profissional . Isso aí é algo que também reflete no negócio das suas prioridades .

Speaker 2 27:19

Uma outra coisa que eu percebi com as falas do Martin é que assim você tinha a meta ele tinha um dream , ele tinha um dream mas ele não ficou estagnado e eu tenho aquele sonho , mas beleza , o que eu preciso fazer pra fazer lá .

Speaker 2 27:35

E é isso que eu acho que às vezes é a grande diferença entre quem consegue realizar ou não . Porque se você ficar cara , eu quero ser X , mas quais são os ? você entende quais são os passos que você tem que percorrer pra chegar lá ? Tudo tem passo . Você tá correndo atrás disso no dia a dia . É Porque não é uma chavinha que vai virar , né Não é um salto . Você não pula de um pro outro .

Speaker 3 27:54

Isso é a parte mais importante . Não é um salto , eu falo todos os dias . É , é um processo , é um passo depois do outro . E é um processo . Vou te falar , galera , é um processo lento , é baby steps , porque se você der um passo maior que as suas pernas , você vai dar errado . Vai Então você tem que analisar . Eu sou friamente calculista com relação aos passos . Eu prefiro andar um pouco mais devagar e andar Por que você ia andar assim rápido , esse sonhou devagar .

Speaker 2 28:20

C Devagar , isso é o devagar , esse é o mod slow , é o mod slow nele , a gente assim , meu Deus , mano , não , mas isso é o devagar .

Speaker 3 28:27

Se fosse acompanhar as ideias .

Speaker 2 28:28

Não é só uma brincadeira . É só uma brincadeira , patrão , Eu queria .

Speaker 3 28:32

Esse só é o devagar , pra você entender .

Speaker 4 28:33

Então assim não dá pra gente pular etapas e tentar deixar de fazer as etapas uma janela de oportunidade , porque eu tava numa empresa grande , tinha uma série de projetos que eu podia conduzir , mostrar o meu trabalho , mas ainda assim eu teria uma progressão , não talvez de 10 anos , como no JP , mas tinha uma progressão que eu ia ter que conquistar step by step . O que eu fui fazer é assim . Eu não posso ter senão Do tipo o Martin está pronto . Não , se não fosse a falta do MBE , ele estaria pronto . Se não fosse , ele estaria pronto .

Speaker 1 29:16

Então ele , Você não queria deixar desculpa para a casa , Cara mas aí Isso chama para se preparar para oportunidades É mas eu vejo isso em toda a tua história É .

Speaker 3 29:24

Você não teve .

Speaker 1 29:26

Eu não vejo você na situação de ah , mas é porque eu não nasci numa família rica , ou porque eu não tenho inglês , ou porque eu não sou assim ou não sou assado ?

Speaker 4 29:36

não tem isso contigo não tem , cara , acho que minha família é muito nisso . Sabe , minha mãe foi a primeira que veio pra São Paulo , depois trouxe o meu tio , depois minha tia também foi fazer faculdade com 40 anos . Então , cara , não tem pormenores , tem que fazer , vamos fazer .

Speaker 3 29:52

Vai ser fácil ou difícil , eu não sei , e sabe o que é o foda Dando um spoiler , assim que a gente já sabe que pô , ele é influência de RPA , galera . Isso aí , aplicado ao RPA , o jeito seu construir sua vida , é um . RPA cara entendeu , é foda . Entendeu O mindset dele Exatamente , vamos resolver essa parada . Exato E tem ali o processo . Todo É isso .

Speaker 2 30:16

Ei , você aí já se inscreveu no nosso canal , Já ativou o sininho das notificações E aquele comentário E as nossas redes sociais . Você já seguiu a dos apoiadores da CS Pro , da CS Cyber . Bora , lá , tá tudo aqui na descrição .

Speaker 4 30:29

Criei uma cultura pra mim disso sabe Bora lá . tá tudo aqui na descrição . Criei uma cultura pra mim disso sabe Me apegar a essa capacidade . Então , às vezes , nesse percurso todo eu não tinha todas as habilidades , mas ninguém ia vencer na força de vontade . Então , cara , doei noites e noites . Minha lua de mel rendeu uma ligação de Orhun de TI durante a lua de mel . Mas era o preço , cara .

Speaker 3 30:50

É o preço , era o preço que eu sabia que eu ia pagar . depois você vai equilibrar , faz um corte galera .

Speaker 2 30:57

É o preço Todo sucesso . ele tem um preço e ele é muito caro . Não é , é muito caro Exatamente . E aí , assim você vai estar disposto a pagar esse preço pra chegar lá e o preço de se manter lá , que não é um negócio . assim vou pagar esse preço e vou chegar lá e vai ser tranquilo . Vai chegar lá e vai ser pior . Vai porque você tem outro nível .

Speaker 3 31:16

Tem outra regra de cobrança Sempre vai ter exato A hora que você chegar lá , igual no RPA vai ter a próxima ou o próximo .

Speaker 2 31:22

Na verdade , você nunca vai chegar lá né .

Speaker 3 31:24

Essa é a questão .

Speaker 1 31:25

Esse é o ponto Você nunca vai chegar lá . Não , não existe lá .

Speaker 4 31:29

Esse lá não existe . Não existe lá cara .

Speaker 1 31:32

Eu tava conversando com a equipe nossa , o pessoal que foi promovido , e eles tinham uma percepção de liderança errada . Eu falei assim cara , você tá achando que você tá indo Virei chefe , Não , meu querido . Isso que você tá fantasiando não existe .

Speaker 3 31:48

Não existe . Quanto mais responsabilidade você tem , mais trabalho você tem . Então assim não existe cheguei lá mordomir .

Speaker 1 31:56

isso aí é um , é uma lenda urbana É uma utopia .

Speaker 2 32:00

Isso aí é pra herdeiro que não quer tocar o negócio , exatamente Porque não quer tocar o negócio , Porque se ele for pra linha de frente ele tem que tomar Exato .

Speaker 3 32:07

Se é o cara que é herdeiro e que quer ficar só gastando

Decisão de empreender e fundação da Bit9

Speaker 3 32:10

ali a grana e não quer trabalhar , porque é isso aí .

Speaker 4 32:12

Realmente E cara , o que eu percebi é que à medida que cada vez que eu me esforçava , mais oportunidades se abriam ali . Então , cara , eu lembro até hoje isso ficou marcado pra mim Eles chamavam os projetos que eu tocava eu tava em TI de bidê e privada . Por que bid ? Porque tocava os projetos de infraestrutura de TI que basicamente ninguém queria tocar , que era construir fábrica , construir escritório .

Speaker 3 32:36

Então você tocava a estrutura hard , mesmo Hard hard Passar cabo mesmo Cabo cabo . Pô o Mr Anderson , não te deu umas consultorias .

Speaker 2 32:43

A gente talvez trabalhou junto É ele passava cabo em pirâmide .

Speaker 1 32:48

Já me pendurei muito posto pra passar umas cabinhas legais .

Speaker 4 32:52

Cara . Discutir com o Telecom se tá chegando por dois caminhos a internet . Discutir com a Embratel na época se ela tem via pra entregar a disponibilidade que a gente queria . Assim é construção hard . Mesmo A tecnologia era um adendo em toda a jornada , mas eu peguei .

Speaker 4 33:13

Acho que não tem sorte , você tá preparado e tem oportunidade . Peguei o momento onde a Natura tava numa expansão logística , abrindo o polo de Belém , abrindo a expansão logística na América Latina . Então Argentina , peru , méxico , venezuela , e são mega estruturas . Mega estrutura porque a estrutura Cara são um milhão de consultoras .

Speaker 2 33:35

A gente tá falando que é a líder de mercado . Acho que ainda é a líder de mercado .

Speaker 3 33:39

Vendo direto não tem pra ninguém . Cara , você tá doido .

Speaker 4 33:42

Então a estrutura de logística era gigantesca . Hoje que a gente fala de robô autônomo em estoque , em centro de distribuição já existia há anos , a gente já discutia isso há muito tempo .

Speaker 4 33:56

Então também foi aquela alavanca de putz . Cara , agora é meu momento . Então já tinha um investimento definido de milhões e milhões . Chega a dois mil e , se não me falhar a memória , dois mil e dez , dois mil e doze . O meu time , se não me falhar a memória , 2010 , 2012 , meu time era um time de orçamento de 48 milhões de reais . Cara , se você me perguntar como eu cheguei naquele lugar , você não sabe , foi sendo o melhor no que você fazia ele achou o lugar onde ele podia ser o melhor , ele foi embora .

Speaker 3 34:32

Eu tô bastante curioso . A gente tem que entrar nisso pra falar um pouco . Você fala da Bit9 , você fala um pouco da Bit9 e de RPA . Que hora que você chegou e falou assim cara , pô trajetória aqui do caralho . Agora eu quero entrei no mundo da RPA . Primeiro , o que é uma influência de RPA . Você deve falar pra galera que eu vi aqui no LinkedIn fala que é uma influência de RPA e RPA é uma coisa . Hoje , a hora que você une aí eu vi um pouco da Bit9 , o Bit9 , desculpa falando que vocês unem um pouco de chat , ept , de inteligência artificial e RPA . E cara , automação hoje é o que todo mundo busca . Ninguém quer movimento repetido , ninguém quer . E eu vi que vocês têm um modelo muito diferente né Muito disruptivo . Quando surgiu o RPA , vocês falaram cara , é isso mesmo . E agora eu vou , já fiz uma jornada , acho que tô pronto , quero empreender , quero Como é que foi isso cara .

Speaker 4 35:25

Cara bacana . Eu acho que todas as coisas meio que estão numa linha contínua . Sabe , determinado momento cheguei , bati a meta , virei gerente , consegui atingir meu objetivo . Em 28 anos eu era gerente . E aí é quando você começa a traçar os próximos planos que é pô , acho que talvez diretor , etc . Mas começou a Naquele momento me começou a chamar a atenção , dinâmicas de construir meu próprio legado . E não era empreender , mas algo que eu pudesse construir e falar cara . Isso aqui eu construí do zero . Tem a minha cara , meu jeito de ser e meu time trabalha com essa vibração , com essa frequência , com essa cultura . Eu não sabia ainda se era cultura que eu queria implementar , mas algo tava me incomodando nesse sentido . E aí você começa a criar outra trajetória . Você fala pô , mas diretor , tinha que render uns cabelos brancos . Não é só vontade , né Tinha que render uns belos anos de cabelo branco pra ter experiência , é lógico , é rodagem .

Speaker 3 36:25

Principalmente nós estamos falando de empresas de esporte . É falando de uma pequena empresa Cara não tem como , Então É estrada .

Speaker 4 36:32

É estrada . Eu precisava de rodagem , onde que ia me dar mais rodagem . Eu tava num lugar onde talvez a rodagem já tava meio limitada Né , e pra mim empreender era o próximo passo . Primeira coisa que eu fui ver é vou empreender em quê ? Vou fazer o quê ? Então fui pra feira do Sebrae , fui fazer curso , fui fazer .

Speaker 4 36:50

Startup Week não , enquanto eu tava acontecendo tudo isso , eu tava trabalhando , eu tava começando a vivenciar esse mundo do empreendedorismo e decidi cara , vou empreender . E aí uma fala em uma das palestras que eu fui foi decisiva . Eu lembro que eu tava pra comprar , já tava com o caderno do Abri um Subway , tava com o investimento separado , já tinha lido a minuta contratual que também era uma bíblia desse tamanho e abriu um sub e já tinha escolhido o ponto , a região . E aí o cara na palestra fala assim se você quer empreender no intuito de construir algo que é seu , do seu jeito , não abra uma franquia Porque você vai ser um empregado pagando como dono .

Speaker 3 37:32

Mas é uma questão óbvia . Porque você tem que pagar o ROID ? você não tem direito de escolher .

Speaker 2 37:35

É , você vai seguir .

Speaker 3 37:38

Você vai empreender ? sim , só que você já tem a receita bem pronta .

Speaker 4 37:43

Você é obrigado a seguir aquilo Exatamente .

Speaker 3 37:45

E aí isso me tocou porque não era o que eu queria , cara Eu queria construir E saia muito fora do que está da sua trajetória se você fizesse isso .

Speaker 4 37:52

Total . Segundo ponto que ele falou Cara , você já vai ter dificuldade em empreender Pra que você vai pra um business . Obviamente ele não estava falando pra mim , mas parecia que ele estava dando uma palestra pra mim .

Speaker 2 38:02

É de um a um . É de um a um .

Speaker 4 38:07

Cara , você vai empreender num business onde você sabe e o que você sabe fazer , e ali ligou a segunda flag , então vamos empreender em tecnologia . Espera aí , espera aí .

Speaker 1 38:18

Esse cara tá fazendo discurso ? pra quem ?

Speaker 3 38:20

Pra uma palestra na feira de franquias .

Speaker 1 38:23

Exatamente Esse cara . ele tava desvendendo franquias completamente .

Speaker 2 38:28

Muito bom .

Speaker 4 38:30

Isso é muito bom , porque só fica quem realmente tem o perfil Ele Franquia exatamente Muito bom .

Speaker 1 38:32

Isso é muito bom porque só fica quem realmente tem o perfil .

Speaker 3 38:33

É exato . Ele tava selecionando Porque é o seguinte franquia ? né , eu sou um cara que gosta de fazer da base essas coisas . Cara , se você não tá Entender o modelo daquele negócio , você não entra ali . não porque ela tá . E se você comprar a franquia e falir ela , não vou falar qual o nome . Se você comprar uma franquia de chocolates YZ e querer inventar a sua moda , do seu jeito de fazer marketing velho , a franquia vai chegar e vai te comer . porque não vai . É assim que funciona O marketing . é universal , é aquilo lá .

Speaker 2 39:00

Se você quiser vender chocolate do seu jeito .

Speaker 3 39:02

Compra um chocolate e faz do seu jeito .

Speaker 1 39:05

Porque é o seguinte isso é sobre negócio , isso ali é pra gerar dinheiro , negócio , isso ali é pra gerar dinheiro E você tá numa jornada de propósito , o que é diferente .

Speaker 3 39:14

Era isso . Então o cara falou uma coisa verdade , porque não adianta o aventureiro , porque o cara às vezes vai lá né e fala assim ah , eu vou comprar , vou começar a ganhar dinheiro , e aí tá cheio de ideia , não sei o que .

Speaker 1 39:21

Aí cara frustra todo mundo é ruim pra todo mundo o negócio Vou , meu vai ser não .

Speaker 2 39:33

O meu , o meu especial , vai ter mais um ingrediente . O meu vai ser diferente .

Speaker 3 39:39

Não vai ser assim , entendeu .

Speaker 4 39:41

Desculpa , exatamente , isso Foi sensacional Eu adorei e você captou a mensagem . Eu captei a mensagem , falei para tudo . E aí nesse processo eu encontrei meu sócio atual que estudou comigo também no Mackenzie . já tinha empreendido num ramo de franquia em Frozen e Orgute e falou cara Na época da febre do Frozen e Orgute Exatamente Tinha um em cada esquina Exatamente .

Speaker 4 40:02

E aí ele falou assim cara , não quero isso pra mim . E eu falei então nós não queremos juntos isso pra nós . E a gente foi alinhar valores . Né , então alinhamos valores , cara , eu quero abrir um negócio , eu quero fazer assim , eu quero fazer assado , mas tem E ele foi muito claro , tem algumas coisas que eu não abro mão . Eu não faço isso , eu não faço isso . Falei cara . Então fechou aqui é um casamento , cara , porque eu não sei o que a gente vai fazer . Mas se a gente fizer com esse princípio que a gente vai fazer tudo , certo , discutir a gente tá fazendo o jeito certo .

Speaker 3 40:33

Olha , só discutir a sociedade antes de ter o negócio Cara e assim primeiros valores , primeiros valores a sociedade , depois de discutir exatamente .

Speaker 1 40:41

E a história da esse assim sensacional , assim lição cara , esse episódio aqui fica histórico porque até um comentário é muito mais fácil , você é conseguir direcionar o que vai ser o negócio do que encontrar o sócio , porque assim a pessoa que vai contigo nos meus valores isso é complicado é nível casamento se você fizer errado , já era .

Speaker 4 41:09

É bem pior que casamento , porque não tem sexo , não tem momento bom é um casamento sem repiente você falou poramento porque não tem sexo , cara Exatamente Não tem momento .

Speaker 3 41:13

Bom , é um casamento sem repiente Você falou por mim velho , ó , eu ia falar velho que você é pior pra muito .

Speaker 2 41:17

Você vai brigar com o seu sexo , você vai fazer as pazes com ele .

Speaker 4 41:20

Você tá louco , é Você tá doido , não vai dormir de conchinha Não tem jeito cara .

Speaker 3 41:31

E aí , cara , vocês decidiram ir pra escolher . O A Bit nasceu como A decisão de ir pra esse caminho .

Speaker 4 41:38

A gente se estabeleceu alguns caminhos . Então , primeira coisa , a gente queria Dada a nossa experiência . ele também tinha trabalhado comigo na Natura . Ele era gerente da área de arquitetura .

Speaker 3 41:47

E também tinha experiência na área de tecnologia . então Já já tinha experiência em tecnologia . Isso é importante .

Speaker 4 41:51

E eu era gerente da torre de projetos . A gente alinhou de que cara nós não queremos fazer projetos de um ano e dois anos , porque a gente aprovava os projetos lá dentro demorava um ano pra viabilizar toda a estrutura , depois um ano pra executar o projeto . O benefício ia vir no segundo , terceiro ano de execução . Primeira coisa a gente tem que acelerar essa esteira , senão a gente morre antes de terminar . A gente não vai ter fôlego pra tudo isso .

Speaker 4 42:17

Então , o primeiro propósito é tem que ser ágil , e aí a gente colocou lá um cloud na frente . Segundo propósito tem que gerar valor e eficiência pro negócio . E a tecnologia é um meio . E a gente não vai se apegar à tecnologia qualquer uma , né pra morrer abraçado , não , a gente tem que ser como um meio . E aí agora o que a gente faz , vamos fazer o que a gente já sabe . Na época a gente fazia muita implementação .

Speaker 2 42:42

Então vocês não nasceram com a RPA .

Speaker 4 42:43

Não nascemos . nascemos como consultoria , consultoria , e a maioria das empresas acho que nascem assim . né Alguém que acredita em você contrata o seu serviço e executa .

Speaker 3 42:52

E aí , com a medida que a vida e os processos foram mudando , a tecnologia evoluindo , vocês encontraram ali a RPA como um caminho para fazer exatamente o propósito que era o propósito de rápido eficiente , produtividade e velocidade .

Speaker 4 43:10

O que bateu para a gente , na verdade , não foi a tecnologia , foi o fluxo de caixa . Se você é consultoria , você pegou o seu primeiro cliente , que é amigo , e o segundo . Você vai bater na porta de todos os seus amigos pra vender . Não tem como Não dá .

Speaker 2 43:23

Ou seja a gente precisava de um produto .

Speaker 4 43:25

E aí a gente sentou todo mundo na empresa .

Speaker 4 43:27

né , Todo mundo era seis pessoas O que a gente é bom em fazer O que vocês acham que a gente é o melhor em fazer , cara , a gente é bom em fazer projeto , a gente é bom em mexer com automação de tecnologia . Um dos colaboradores lá era muito bom nisso . Então , cara , vamos ver algo nesse sentido . E aí surge um momento , no cenário de tecnologia , que surge as automações robóticas por RPA . Então , para quem não sabe , é Robot Process Automation , que é uma tecnologia de desenvolvimento que permitia você mimificar ou mimitar o ser humano na frente daquele software . Então você consegue ir lá com o mouse e clicar exatamente onde o ser humano está clicando . Qual era a ruptura . Não precisava de um desenvolvedor que estava conectando com a API , não precisava de um desenvolvedor que tinha que ser intrusivo no código . Ia usar do jeito que tá .

Speaker 3 44:18

Se é Delphi , cobol , que sentido , elimina aquele serviço de corno ali ficar toda hora fazendo a mesma coisa e clicar é um dos conceitos de RPA pra clicar e diminuir , eliminar trabalho repetitivo

A evolução para RPA as a Service

Speaker 3 44:32

pra ficar clicando em coisas que não exige , a mente não é criativa , etc .

Speaker 4 44:36

Bacana próximo passo é como produtizar isso . já tínhamos as grandes consultorias lidando com o assunto , já fazendo projetos de milhões e milhões , testando nas grandes corporações , como que a gente se diferencia . falei cara , vamos pra mais um item do nosso propósito Rápido , rápido o que que é SaaS . O cliente não tem que comprar tecnologia , o cliente não tem que saber como instala , não tem que saber como desenvolve , ele só tem que falar qual que é o processo a gente constrói e a gente faz .

Speaker 3 45:06

E aí , cara tem que fazer essa pergunta porque eu li no website como é que é dimensionado , por exemplo , um processo em horas . Cara , eu vou lá e compro um banco de horas e aí utilizando ver se dá ou não dá , como é que funciona , tipo assim é as a service , é SaaS . Mas eu não tem lá algo que eu quero automatizar , mas eu não sei ainda né às vezes , como é que eu compro . Como é que funciona ? isso me explica cara .

Speaker 4 45:29

Troca por banana chiclete .

Speaker 3 45:31

É exato . Como é que funciona essa parada ?

Speaker 4 45:33

Esse foi o segundo desafio , como que a gente precifica isso tudo .

Speaker 3 45:36

Então eu tô pensando nisso .

Speaker 4 45:38

Quando a gente foi precificar , a gente fez o caminho inverso . A gente já sabia os custos de infraestrutura , de tecnologia . Colocamos isso tudo numa tabela , mas ainda assim não batia no custo por por unidade . Qual que era a unidade de medida ? E aí um dos acho que foi até o Adalberto comentou cara , tem que ser simples pra quem tá comprando . O cara não quer comprar tecnologia , ele quer comprar solução Licenciamento complicado é uma barreira .

Speaker 4 46:03

Exato , porque ele não entende logo , ele não vai correr risco . E a primeira coisa que ele falou cara o que ele quer diminuir . Ele quer diminuir o tempo do colaborador dele fazendo uma atividade repetitiva . Ele sabe quanto tempo o colaborador dele gasta . Se ele gasta oito horas naquilo , ele quer reduzir pra duas , uma Ou liberar esse colaborador pra fazer outra coisa . Então vamos vender por hora , porque aí você compara a hora economizada versus a hora que você tá pagando . Se você tem oito horas economizadas , você tá pagando duas horas . Você já tem economia , não importa quanto custa , você já teve economia na relação .

Speaker 1 46:38

Você ainda passou pela linguagem do cara Exatamente Agora tu vai vender pro cara que é fazendeiro e fala isso aí custa cinco cabelos de boi irmão .

Speaker 3 46:47

É isso , sensacional , é isso .

Speaker 4 46:49

Ent cara Trazer , pra linguagem de quem tava comprando .

Speaker 2 46:51

Então você analisa o processo do cara . A gente vai economizar seis horas . Eu te cobro duas horas , que é o tempo de utilização . É isso , é assim que você Exatamente .

Speaker 3 47:00

E qual que é os critérios , cara , que você utiliza aí pra analisar esse processo do cara , porque tipo assim alguém , todo mundo do outro lado ali , eu acho que é um conceito bem novo pra mercado , que é o RPA as a service , o jeito que vocês fizeram , você , sincero pra ti , eu não conhecia assim um modelo . até o Cisa de mim , paciente , manda um grande abraço que é amigo seu amigo . Recomendou você aqui . a gente ficou pô do caralho . E aí eu fui ler , falei cara , eu não sabia , dava um orçamento , era o normal de mercado .

Speaker 3 47:31

A hora que eu vi isso eu falei caramba disruptivo . Então como é que vocês fazem pra dimensionar esses primeiros passos , pra você determinar isso lá ?

Speaker 4 47:38

Sendo transparente . O primeiro passo é vamos fazer , vamos ver o que dá Lá nos primórdios . Depois a gente começou a Não quer dizer que ele é mais complexo , quer dizer que ele é menos complexo porque eu tenho mais capacidade de ajustar esse robô com tempo de execução frequente ou seja . Eu consigo ajustar no dia a dia , eu não preciso esperar uma execução mensal de um ano pra conseguir equilibrar a qualidade do robô . Então isso já reduz a fricção de implementação . Depois , quantas horas economiza , ou seja quanto que eu estou gerando de economia para ele poder fazer a conta do ROI e apresentar para ganhar a aprovação financeira lá do projeto . Depois disso , alguns aspectos que a gente foi percebendo sob o ponto de vista de qualidade Tem clientes que não compram automação porque eles querem diminuir o tempo de execução . Eles compram porque eles querem que seja feito padronizado .

Speaker 3 48:36

Com uma qualidade espiel Sem erro . Mas isso é um grande erro Porque assim , querendo ou não , principalmente serviço repetitivo , cara , o risco de erro é muito grande , Sempre vai acontecer . Então , se você tem o processo automatizado , ali minimiza ou quase vai a zero . Não sei se você tem estatística , A questão de erro porque só se o processo parar .

Speaker 4 48:54

Vai muito próximo . A gente tem uma média de eficiência Das automações tendendo a 80 a 90% . Por quê ?

Speaker 3 49:02

Porque os processos mudam A gente tem que evoluir , também O robô né .

Speaker 4 49:07

Exatamente até a era IA Os processos eles eram Como estagiários se ensinou ele faz , se não ensinou ele não vai fazer . Então agora a gente já tem um outro paradoxo agora eu tenho que fazer essa pergunta .

Speaker 3 49:21

O tempo tá me correndo ali o relógio tá me entrando , eu tô ficando nervoso com o relógio porque tá acabando o tempo e tem muita coisa pra eu te perguntar como é que foi entrar nesse mundo ? fez todo esse preço , essa definição , e chegou aí o IA , os LLM , GPT , todo mundo ali . Como é que isso se encaixou no negócio de vocês ? como é que vocês fizeram essa transformação lá cara ?

Speaker 4 49:43

Cara , isso primeira sensação , espírito Kodak cara , eu vou desaparecer . Quando eu vi o negócio , o chá de GPT entregando da maneira que ele tava entregando , eu falei eu vou desaparecer . E isso foi a primeira sensação que você teve , a primeira sensação , e não é a sensação de pessimismo , que eu sou muito otimista .

Speaker 3 50:01

Eu sei que tem um caminho muito longo pra isso sair do usuário final Galera aumenta o som aí porque muita gente às vezes tá preocupado e olha só , ele vai dar uma receita e vai ver que do limão às vezes ele fez uma limonada .

Speaker 4 50:12

Exatamente Cara . Preciso me mover , preciso entender qual é a velocidade com que isso vai para o mercado , que ela sai desse ímpeto de interesse humano , de curiosidade . Vou fazer receita , vou fazer meu mapa de viagem para quando as pessoas estão fazendo os e-mails para mandar para o chefe . Eu precisava entender exatamente quando que era o momento de virada , porque a gente já tinha feito isso com o RPA . A gente percebeu esse momento de virada de cultura , da tecnologia .

Speaker 3 50:37

Aonde foi pra lá .

Speaker 4 50:38

Demorou três , quatro anos pra acomodar isso Falei , cara , se demorar três , quatro anos , eu vou voar , porque aí a gente já sai na frente . Cara , eu percebi que em três meses as pessoas já tinham assentado o negócio .

Speaker 3 50:50

O negócio foi Eu nunca vi algo tão rápido . A gente está desde 94 , também estou muito . Somos contemporâneos ali em tecnologia .

Speaker 2 50:58

Eu nunca vi algo tão rápido acontecer tão rápido na era , a adoção foi em massa e em uma velocidade .

Speaker 3 51:02

Eu nunca vi . É algo que realmente me assusta .

Speaker 4 51:04

tanto para ser rápido , até hoje eu falo dos meninos todos os dias . É surpreendente a velocidade de como as pessoas conseguem assimilar alguns conceitos que pra nós eram muito técnicos e agora foram materializados ou foram simplificados , foram ignorados . não tem mais o conceito técnico . A primeira sensação foi essa A gente fez um hackathon com a Porto Seguro pra 600 pessoas inscritas , teve 10 grupos de projetos . isso três meses depois do chá de APT e Poire . Criamos ambiente , estrutura e vamos testar isso numa grande empresa . Cara , todas as pessoas que criaram os protótipos sabiam no final da jornada o que era um prompt e sabiam explicar o prompt . Aí você fala caralho , isso mudou meu game , isso , se eu não me atentar , vai mudar a minha empresa Se não fosse os meus propósitos , muito bem claros lá que não estão ligados à tecnologia , estão ligados à empresa .

Speaker 1 51:58

Na tua raiz está a tecnologia , meio Exatamente . Não é fim .

Speaker 4 52:01

eu não vou morrer abraçado com a tecnologia , exatamente , a gente começou a testar E aí , obviamente sem estabelecer pânico , acho que é muito importante quando a gente tem uma tecnologia chegando , é não entrar em pânico e querer fazer pivotar a empresa inteira pra fazer isso É a guia do Mochileiro das Galáxias , não entra em pânico . Exatamente , vai um testa , né Batedor , vai lá , o batedor vê se tá o campo realmente fluido , praquilo , e eu fui o batedor junto com um time . A gente foi construindo coisas , testando coisas até a gente entender o que funcionava e o que não funcionava . Mas a grande sacada e virada de chave é que eu poderia fazer as coisas coexistirem .

Speaker 1 52:42

Então eu tinha mercado e tinha espaço , você tinha também uns clientes mais próximos , onde você podia testar uma coisa , trazer uma ideia fundamental .

Speaker 4 52:51

por exemplo , a Porto Seguro é nosso cliente desde o primeiro , Nosso segundo cliente .

Speaker 3 52:56

Bacana .

Speaker 4 52:57

Então tá com a gente , há quase 10 anos . Vamos experimentar isso aqui . Vamos experimentar numa área controlada , com Claro , com combinados feitos . Não sabe , a gente não sabe se vai virar projeto , se vai virar business .

Speaker 3 53:09

Vamos testar , junto , vamos brincar , vamos brincar junto , vamos brincar aqui .

Speaker 4 53:11

Vamos brincar junto E aí a partir daí isso vai dando bagagem pra você e você vai criando um pouquinho mais de amplitude na visão de como isso impacta a empresa . Tecnologia por tecnologia você resolve , mas como que isso impacta o colaborador ? Ele tava acostumado a aprender Word , excel , powerpoint e agora ele fala cara , esquece tudo isso e aprende IA .

Speaker 3 53:31

Mas não é IA chat de APT , é IA de MINAI , é IA Cloud , é IA XYZ , é o Gama cara , é IA toda semana , é todo minuto , tem um IA cara , e assim um bem que marca é depois do outro um melhor que o outro , a cada momento . tá impressionante , é assustador .

Speaker 4 53:49

E a velocidade que eu fui estudar é com que velocidade esse negócio vai se consolidar . Esse era o meu ponto . Qual que era o ponto da curva da adoção onde ia cair em desilusão e ele ia se consolidar ? Eu preciso antecipar esse ponto , eu preciso ser o primeiro a entender onde que ele vai . E aí eu começo a perceber que não tem isso , essa curva de desilusão ela é .

Speaker 1 54:10

É muito pequena . É muito pequena .

Speaker 4 54:12

Você fala assim pô não dá pra fazer isso . Aí dá duas semanas , alguém Já dá , já dá . Mais duas semanas , alguém já dá É só que é isso de tempo eu acho .

Speaker 1 54:19

É o seguinte a IA acelerou muito todos os processos . A humanidade na verdade está num salto de evolução muito grande E rapidinho . Se você começar a observ , observar as notícias de saúde , de cura de Cara , doenças , curou isso , cura aquilo , tem situação para isso .

Speaker 3 54:38

Porque o teste agora é simulado , você já vê várias possibilidades e aquele acerto e erro ele automatiza Ainda só no começo , ainda né Muita gente ainda fazendo o teste AB ali , ainda fazendo só no começo . Então é outra parada .

Speaker 4 54:53

E eu acho que é isso o grande diferen , ali ainda fazendo só no começo , então tem muita coisa pra evoluir E eu acho que é isso o grande diferencial . Esse teste AB Antes o nosso teste AB era esforço de construção do A esforço de construção do B teste do A e teste do B .

Speaker 4 55:03

E leva tempo . Hoje o seu teste AB é prompt A , prompt B , exatamente Qual que funciona . Não funcionou o prompt A e o prompt B Junta . Não funcionou o prompt A e o prompt B junta o A com o B , faz um C e testa de novo .

Speaker 4 55:14

Compara com o D , Ou seja . Acho que o grande disruptor , acho que até para quem é de tecnologia , é que os falsos positivos , eles são rapidamente corrigidos . Ou seja , se você tem um falso positivo , a IA está te entregando um resultado que não é adequado , você consegue estabelecer mecanismo para ela restringir esse resultado .

Speaker 3 55:39

Você consegue controlar melhor tudo isso , e isso faz com que a velocidade de adoção Você conseguiu

O impacto da IA no negócio

Speaker 3 55:44

já hoje colocar vamos dizer você pode dizer que IA e RPA hoje dentro da Bit9 é uma realidade já plena para todos os projetos . Você já oferece essa opção . Não é mais uma questão . E se já é o dia a dia , É realidade .

Speaker 4 55:58

É realidade E foi muito natural , tá , até pra gente eu tenho barreira interna cultural de assimilar e adotar IA . Então , pra codar mesmo , a gente recentemente começou a colocar em prática Mas desde final de 2023 , nós já tínhamos substituído alguns processos , por exemplo nota fiscal , que é dor de todo mundo , né Ler nota fiscal , imputar isso dentro do RP para fazer lançamento e pagamento . Antes a gente utilizava uma tecnologia vocês não sabem , o OCR . O OCR Que tinha suas limitações , tinha suas características , etc . Entregava o valor de 80 , 70% do que a gente precisava . Primeira coisa que a gente fez foi tirou a OCR e bota uma IA pra fazer Deu um monte de erro . Tá , a assertividade foi lá pra 60% . A gente ficou surpreso que com prompt simples , sem muita instrução , a gente jogou em 60% Só de jogar lá .

Speaker 4 56:52

Antes tinha que usar a expressão regular um monte de coisa para conseguir chegar numa certividade adequada , então opa tem potencial .

Speaker 4 57:00

A partir daí você vai entendendo quais são as outras características que você precisa Melhorar seu prompt , ter um pipeline de prompt . Se mudar a versão da IA , você precisa mudar o prompt . Quais características de validação que você vai ter ? Então , desde 2023 , a gente já tinha IA sendo implementada em vários processos de vários clientes . Que bacana cara . Só que nós não vendíamos IA , continuávamos vendendo RPA , rpa , porque a cultura ainda não estava clara . Apesar de ter esse fomento de todo mundo querer IA , você estava mexendo nos motores .

Speaker 1 57:29

Você não estava mexendo na lataria .

Speaker 3 57:31

E nem na visão para o cliente como marketing do negócio .

Speaker 4 57:34

Ele não estava marketizando isso ainda . Exatamente porque poderia gerar uma ruptura para o cliente , Uma desconfiança até .

Speaker 3 57:39

Gerar uma desconfiança É . E o cara , se ele ia negociar isso , até agora o time não tinha tentado perfeitamente Exato .

Speaker 4 57:47

Por exemplo , tem alguns modelos que a gente não usa até hoje por falta de compliance .

Speaker 3 57:51

Segurança e compliance garantido , não precisa nem falar quais eu sei .

Speaker 4 57:53

Então até da , onde são ?

Speaker 3 57:55

Exatamente , exatamente . A gente precisa garantir essa segurança Você vai comer comida chinesa mais tarde ? Não , Ele não aguenta .

Speaker 1 58:08

Ele tem que falar . Eu preciso entendeu .

Speaker 4 58:13

Entendedores entenderão .

Speaker 3 58:16

A gente tem que garantir essas coisas . A gente tá pensando aqui , a gente tá indo viajando .

Speaker 4 58:22

Então a gente foi garantir isso e agora recentemente , em 2024 , a gente começou um movimento que é de educação , como a gente aprendeu com a RPA , ou seja como que eu faço o meu cliente educar o time dele , não causar uma euforia e também não se frustrar porque muitos deles já aceleraram , colocaram as primeiras IAs e não gerou tanto resultado , só que fez muito barulho aí . agora eu preciso cara , eu preciso talvez ser um pouco mais silencioso , mas quando eu gerar resultado vai ser um resultado efetivo .

Speaker 3 58:51

Cara , aí vamos lá . Essa é uma questão interessante até pra gente falar um pouco da resistência ali . A gente pode falar um pouco ali da questão do modelo SMART , né que é situação , métodos , ações , resultados e transformação . Qual desses pontos ali que enfrenta mais resistência ali dentro das empresas , o ser ?

Speaker 4 59:11

humano Sempre , sempre , sempre Sempre . E primeiro a gente entendia o ser humano como parte da jornada de educação , de formação , ou seja , eu queria encaixar o ser humano no processo , no processo . Assim , a primeira coisa que a gente aprendeu com o IA é que ser humano é o processo .

Speaker 4 59:29

Ok E a gente tem um reunião de liderança ontem que a gente estava discutindo exatamente isso . Não , mas o processo tem que ser seguido . Mas o ser humano é , o processo , não dá pra desvirtuar . A gente entrou numa análise filosófica e a realidade , como a gente lida com os nossos clientes , o ser humano , ele impulsiona um processo . Se o ser humano entende o que tem que ser feito , o processo pode não tá bom , ele ajusta ele ajusta Sensacional , ele corre muito bom isso .

Speaker 3 59:54

E aí pra mim entender um pouco do seu discurso , aí que você falou o que é barulho e resultado Diferencia aí no que você falou , porque aí eu quero entender que eu fiquei curiosíssimo O que gera muito barulho e não traz resultado e às vezes quero resultado e menos barulho Me explica essa parte .

Speaker 4 1:00:08

Vou dar um exemplo prático que 90 dos nossos clientes chegam , cara . Eu quero um chat dentro da minha empresa que vai responder chamado . Vai responder dúvida do RH , vai responder status de pedido de compra . Vai fazer tudo né .

Speaker 1 1:00:22

Cantar , dançar e sapatear .

Speaker 4 1:00:24

Exatamente , mas se você parar pra perceber , são áreas de atendimento diferentes . Internas São sempre atendimento a um cliente interno . Qual é a chave ?

Speaker 1 1:00:36

o que que tá ligando e processos completamente diferentes totalmente diferentes .

Speaker 3 1:00:39

Ainda bem que você tá falando isso aí , ainda bem que ele tá falando , e ele é influente de RPA . A gente ouviu eu costumo falar isso pro povo . O povo não entende são coisas totalmente distintas .

Speaker 4 1:00:48

e aí , qual que é o conceito que trouxe ? Pô , mas se o JPT , o Gemini , tem uma capacidade de conhecimento tão grande , ele vai tratar todos os assuntos como naturalidade . E aí eu brinco com os nossos clientes , eu falo ele é o melhor chavequeiro do mundo , cara . Ele vai deixar você satisfeito na resposta , mas não necessariamente é a resposta certa . Ah é , sim , isso é um problema .

Speaker 3 1:01:15

É , é isso que te convence .

Speaker 1 1:01:16

Se você não for crítica , te convence que você tá certo você sai vendendo o negócio , que tá certo você pode se bascar a diretriz número um da minha e a particular que eu uso é nada de otimismo , sim mas quer que eu te fale uma parada .

Speaker 3 1:01:27

Eu gosto que você tem que relembrar ela bastante . Ela foge ela foge .

Speaker 1 1:01:32

Vou te dar uma dica você lembrar ela bastante , porque ela Ela foge , ela foge , ela tem Ela foge .

Speaker 3 1:01:34

Eu vou te dar uma dica . Você lembra ela diariamente . Você tá lembrado da sua missão . Tipo assim ela foge . Ela foge sabe por quê ? Porque ela vai No final das contas . Não importa , A intenção dela é te fazer feliz . Esse é o princípio número um , e sim , com muita gente e vejo Antes , dos seus números antes das suas regras .

Speaker 2 1:01:53

As regras dela deixam você feliz . Elas têm um lugar .

Speaker 3 1:01:55

Então , se você não lembrar ela que é pra Lembre sempre , porque senão você vai achar que ela não tá sendo e ela tá indo pro viés que ela foi programada pra ser .

Speaker 1 1:02:13

Na verdade não é só Euo o bloco lá de novo . Então , assim por exemplo , vou começar um projeto , eu estato o projeto , colo o bloco Exatamente E ele vai entendeu .

Speaker 4 1:02:22

E eu acho que o grande ponto que até conversando com essa questão do chat , que pediram , é eles queriam uma capacidade gigantesca de assuntos diversos num único lugar , sem muita customização . Eu quero usar o que tá pronto .

Speaker 3 1:02:38

Aí , ele tá querendo mais cara .

Speaker 2 1:02:41

Você quer que funcione e que a gente esteja pronto .

Speaker 1 1:02:44

Tem um ponto importante aqui O cara que chega , o teu cliente , que chegou pra você com a IA . eu quero usar a IA pra alguma coisa . Ele é nós , eu , você , lá , criança com computador na frente Porra . Falando ó , isso aqui é a máquina que faz tudo , é pô , que fantástico . Aí você liga , eu só fico pronto . Ele puff , puff , puff E pô , e como é que faz ? agora , é isso , porque assim ele sabe do potencial .

Speaker 4 1:03:11

Agora aquilo ali virar outra coisa , irmão é outra coisa É totalmente diferente E eu acho que o conjunto de informação que ele é bombardeado e aí eu tô falando do líder , né Porque ele que influencia toda a cadeia é descomunal Ou seja . tá todo mundo mostrando uma IA perfeita funcionando em algum caso , mas é um caso específico , não é o caso dele E vou fazer até um outro link com outra coisa que a gente falou aqui .

Speaker 1 1:03:35

Esse cara , talvez ele esteja tentando viver a fantasia do ser chefe , de realmente ter alguém que você manda e ele faz o que você quer entendeu ? Eu acho que é isso . Agora eu vou ser chefe , eu vou mandar e ela vai fazer .

Speaker 2 1:03:47

Mas é exatamente como ser chefe você pede e as pessoas não fazem o que você pede .

Speaker 3 1:03:52

Eu ia falar isso também . Você falou Gomes , porque é complicado .

Speaker 4 1:04:00

E aí o paradoxo que a gente vem tentando romper é esse conceito de como que eu aplico isso . Então , como que você aplica isso ? Traz pra prática , diminui essa ambição tão ampla que você tem e tenta deixá-la mais focada , porque você vai gerar entusiasmo pro seu time e vai gerar na liderança .

Speaker 3 1:04:17

Pequenas metas .

Speaker 4 1:04:18

Pequenas metas grandes resultados E muito marketing . Cara , você tem que promover o cara que conseguiu chegar lá . Ele fez um chat que só lida , chamado de TI Legal Promove , bota pra usar , incorpora isso no processo E mais tensão de cada vez porque são diferentes processos .

Speaker 3 1:04:34

É importante isso pra alguém não querer uma receita de bolo completo , Exato .

Speaker 4 1:04:37

E o princípio eu acho que vem junto é o princípio de gestão de mudança que já existe há muito tempo . Cara , não muda tudo ao mesmo tempo , claro que não É isso .

Speaker 3 1:04:48

É a prin Tem como . Então esse é o grande disruptor que a gente tá tentando romper A 29 , teve um investimento bacana , como coisa do Google . Conta pra gente ? Eu preciso falar . Eu sei que nós estamos com o tempo estourado , a produção vai aguentar aí . Tá bom Já revisando , mas conta pra gente como é que foi esse negócio , aí esse investimento que vocês tiveram do Google ? Qual que é Conta ?

Speaker 4 1:05:08

Acho que assim , 2023 foi o nosso ano , Foi o ano onde a gente cresceu muito rápido , a gente dobrou de tamanho , dobramos de tamanho em termos de faturamento , em termos de equipe . Tivemos duas rodadas de investimento então . a primeira foi da Hotmart , que fez o primeiro aporte na gente , que deu coragem que a gente fala , deu a grana que a gente podia correr risco .

Speaker 3 1:05:33

Legal Teve a Hotmart ali antes do Google também .

Speaker 4 1:05:36

Exatamente Então deu aquela coragem de investir nisso , investir naquilo , não tem lá , tem o dinheiro , dá pra fazer . Então eles foram os grandes motores . Pra isso Crescemos . E aí entra o Google , num momento super especial pra gente , que é um momento onde a gente tava desenvolvendo tecnologia . A gente precisava de muita tecnologia pra fazer o nosso business escalar , porque imagina que eu tenho mais de 400 robôs rodando todos os dias ? Haja máquina haja cloud Cara exatamente Preciso monitorar e garantir que todos estão ok . Então a gente precisava de muita tecnologia de gestão pra ser eficiente trazer retorno pra empresa E de gestão pra ser eficiente .

Speaker 4 1:06:13

Trazer retorno pra pra empresa e habilita esse programa que é o Black Founders Fund , que faz um aporte de recurso financeiro e também um programa de aceleração , né que é pra fazer parte da comunidade Google . Então , se não tivesse vindo com dinheiro só de fazer parte , já comunicar , já dar uma ajuda gigantesca .

Speaker 1 1:06:33

Eu nem sabia que existia Black Founders . Como é que é essa parada ?

Speaker 4 1:06:38

surgiu há alguns anos . Foram vários bets , basicamente um a dois momentos no ano , onde eles faziam seleção de empreendedores pretos pra fazer um investimento , um aporte e dar essa assessoria , esse apoio de aceleração . Quem tá escutando a gente no Spotify ?

Speaker 1 1:06:53

talvez não tenha percebido . um investimento , um aporte e dar essa assessoria , esse apoio de aceleração , ah peraí , até quem está escutando a gente no Spotify talvez não tenha percebido mas o

Investimento do Google e Black Founders Fund

Speaker 1 1:06:59

Martin Luther não é só o nome né .

Speaker 3 1:07:03

Daqui um pouco você vai saber o porquê do nome que a gente não vai esquecer .

Speaker 4 1:07:07

Eu sou o aprendedor preto . Boa boa , tem que fazer áudio e descrição . Tem gente que tá só no áudio , né cara áudio e descrição a maioria na verdade nosso fica no Spotify , tem o Youtube também , mas a gente é meio feio .

Speaker 2 1:07:19

Você que tá no Spotify dá um pulinho no Youtube , a gente tem vídeo ele é o seguinte ele entrega 100% do biotipo negão gigante 4x4 , então áudio e descrição é negão .

Speaker 4 1:07:33

4x4 e me 4x4 , então a audiodescrição é legal 4x4 e me inscrevo no programa . Sou feliz em passar junto com a equipe . Na verdade eu não acho que é a equipe que passou , porque a gente tinha um background de gente muito boa trabalhando dentro da estrutura e aí somos convidados a participar do programa por um período de 6 meses . Que bacana o programa . Ele é o pontapé pra entrada nessa comunidade , que é uma comunidade que se ajuda demais , que abre porta , abre conexões , dá uma chancela .

Speaker 4 1:08:03

Né Você ganha um , agora vocês tem o adesivo aí ganha um adesivo Google no notebook É outra coisa cara .

Speaker 3 1:08:10

Foi aí que você foi pro caminho de se definir influencer RPA foi e pra abrir espaço .

Speaker 4 1:08:17

Tem um momento na empresa que você precisa abrir espaço pras outras pessoas da empresa ocuparem lideranças . Então eu tava percebendo que eu tava muito a frente de atividades operacionais ou tocando frentes que inibiam as pessoas de ocuparem aquele espaço . E cada vez mais eu ia pras reuniões como apoio , pra orientar sobre o legado aprendizado , o que a gente já fez Então posicionamento de influencer , obviamente um posicionamento de marketing da marca , da marca Bit9 , e ajudar a empresa a crescer , mas também pra dar espaço pra que as pessoas ocupassem esses lugares e solidificassem lá dentro Sensacional .

Speaker 3 1:08:58

Cara , a gente tá infelizmente estourando o tempo . Antes de ir pra considerações finais , vamos explicar né .

Speaker 3 1:09:05

E é assim . Já vou deixar aqui também o convite , porque eu acho que a gente tem que entrar . Já tô te convidando novamente pra gravar pra , porque eu acho que a gente tem que entrar . Já estou te convidando novamente pra gravar pra gente falar somente ali sobre RPA , somente sobre que tem muita coisa , que ficou aqui um roteiro que a gente poderia falar pra caramba pelo menos umas 3 horas , mas a gente dá pra gravar mais . Um episódio já está convidado aqui ao vivo .

Speaker 1 1:09:26

Espero que a gente consiga alinhar , Porque assim a gente está escov que fazer uma trajetória mas dá pra falar .

Speaker 2 1:09:33

E na hora que a gente começou a conversar sobre a trajetória , eu fiquei apavorado .

Speaker 3 1:09:37

O reloginho ali . Agora eu tô apavorado , entendeu . Normalmente é 10 minutinhos de trajetória .

Speaker 2 1:09:40

Eu não sei se eu fico com medo do relógio .

Speaker 3 1:09:42

Olha o Fernando o Fernando fica olhando , assim não sei o que eu fico pô e agora não sei .

Speaker 2 1:09:48

Vocês estavam junto com a gente nesse papo . Vocês viram , tanto tempo Foi do caramba , Conta pra gente aí Mas vamos lá né .

Speaker 1 1:09:54

Suspense . Antes disso , até ainda nesse lance da questão do empreendedor preto . Pô , antes de ser empreendedor preto você foi , sei lá , estagiário preto , você foi né Teve toda uma trajetória , você tem uma vida preta . E assim cara eu não senti nada da tua narratória dizendo pô isso aqui interferiu ou tive problema . Como foi isso , como é que foi , como é que teve , é interessante você compartilhar isso .

Speaker 4 1:10:22

Sim , teve , sempre teve . Teve muita dificuldade , muita barreira . Mas o que eu aprendi culturalmente na minha família é que nada nos define que não seja nós mesmos . Seu melhor É . Ninguém vai definir o que eu sou . Não é o mercado , não é alguém que teve uma barreira pela minha cor da pele ou por imaginar que eu não tinha potencial de alcançar O que define que se eu vou alcançar , sou eu mesmo . Sim , não tem fazer a própria sorte , não tem sorte . Tô pronto e tenho oportunidade . Ou ela é minha ou eu agarro . Eu agarro de verdade né , mas não é fácil . E aí você vai entendendo ser preto de verdade com o tempo , porque é uma cultura que É um sistema que te leva pra um método de aceitar as coisas como natural de que você vai Que não é natural .

Speaker 4 1:11:13

Não é natural , mas por muito tempo , foi tão natural que você é parte do processo . Então eu falo hoje que é um dos meus propósitos , né Empoderar essas pessoas a se entenderem como pretas e conquistarem o que querem , Sim De que muitas vezes elas

Reflexões sobre representatividade e o nome Martin Luther

Speaker 4 1:11:30

vão se descobrir pretas com 40 , com 50 anos E que não conseguiram progredir na carreira porque sofreram racismo em algum determinado momento .

Speaker 1 1:11:42

E às vezes a pessoa nem se dá conta de qual motivo Já cansei de ouvir Putz .

Speaker 4 1:11:44

Agora você falando Cara , eu sofri racismo .

Speaker 1 1:11:46

Eu achei que era azarado . Entendeu , mas é um contexto .

Speaker 4 1:11:52

O ponto é a gente tem duas formas de lidar com isso , né , e eu respeito todas elas . Uma é você se condicionar àquilo que está exposto , e também é um método de proteção . A gente tem que entender as pessoas que optam por isso , porque elas talvez não tenham tanta bagagem background pra romper as barreiras de peito aberto . Então elas precisam te proteger pra garantir a saúde mental delas . E tem aquelas que vão romper barreiras . Assim como eu acho que eu rompi algumas , alguém rompeu outras por mim E foi abrindo esse caminho . Então o que eu falo pros meus filhos é cara , lembrem que vocês são pretos , mesmo quando vocês entenderem que a humanidade já não precisa saber disso .

Speaker 1 1:12:38

Isso que você tá falando , cara , é muito poderoso . E assim eu me lembrei da minha mãe aqui . vale por contar isso a minha mãe . ela se formou assistente social já aos 50 , né ? e depois de formada ela começou a carreira de assistente social e aí um prefeito convidou ela e falou com ela ó , eu tô procurando um assistente social pra tocar essa pasta do governo aqui e eu queria alguém exatamente como você , alguém que tem perfil trajetória , uma mulher preta e tal . Aí ela , ué , ela pum . ela falou caraca , eu sou preta , assim Exatamente Aquilo nunca definiu pra ela a porta onde ela entra ou não entra Ela nunca pensou dessa forma E as pessoas encaram isso desse jeito .

Speaker 1 1:13:28

Eu costumo dizer pra nossa equipe que a sua aparência , ela pode te dar ou tirar tempo do teu speech inicial , total O que você fala depois , beleza , então ah , eu sou lindo , não sei o que . Legal , irmão , você ganhou 30 segundos extra , entendeu ? Agora , se você falar besteira , não importa se você é bonito se você é feio , já era , entendeu . Então assim a aparência é esse espete inicial , essa primeira portinha que você abre .

Speaker 3 1:13:57

Depois tem que mostrar o que veio Aí , o que você falou lá . Se definir você é sempre o melhor , e é o que você aprendeu em casa e que realmente foi algo que te fez ter o sucesso e empreender chegar onde você queria atingir seu sonho , chegar onde você queria atingir seu sonho Exato , e assim ele tem um preço muito alto você seguir nessa linha , né Imagino Que é muita barreira .

Speaker 4 1:14:17

Mas hoje essa linha , eu não tento ser tanto essa linha pro meu time , nem pros meus filhos , Mas ser uma linha de faça aquilo que você gosta , mas faça com entusiasmo .

Speaker 3 1:14:28

Aí ser o melhor . Vai ser natural Fazer o que gosta . Vai ser natural , Fazer o que gosta vai ser natural . Então , se é o diabo que você faz , imagina você tentar lá atrás , se não tivesse feito aquela jornada . Pô , vou ficar 10 anos aqui tentando ser o melhor . Nisso , Isso que é . Você vai ser o melhor .

Speaker 1 1:14:41

Vocês já viram , já devem ter visto a seleção de personagem do jogo do South Park , que é a seguinte quanto mais fácil você coloca mais , quanto mais fácil você coloca mais branco o cara é , exatamente Quanto mais difícil Cara . Assim isso aqui não vai afetar no , vai afetar em todo o resto , exatamente O que você vai fazer na vida .

Speaker 3 1:15:00

E é tem um grande . Ah , era , É , é . Temo que contar pra galera sobre o nome .

Speaker 1 1:15:04

Fala pra gente o nome . Vamos lá . Fala , É , vamos focar no nome . Foi que puxou A Fernanda tá assim olhando pra mim , você vai morrer . Foi sua mãe , não foi ? Não , não foi . Olha só .

Speaker 4 1:15:23

Foi meu pai . Meu nome ia ser um nome gringo , washington , alguma coisa desse tipo . Eles estavam entre essas duas escolhas E aí , no momento de me registrar lá , meu pai chegou pra minha mãe e falou eu queria colocar Martin Luther , assim . Minha mãe , ela é uma pessoa muito politizada nesse tema étnico , racial , ela sempre deixou muito claro isso , mas ela nem tinha passado pela ideia dela colocar o nome do filho né . E talvez , se acho que minha mãe colocasse , ela ia colocar Malcolm X , não Martin Luther King , né .

Speaker 3 1:15:59

Ela seria mais radical , ela é mais radical no negócio .

Speaker 4 1:16:05

Mas quando ele colocou obviamente pra eles , assim sabe match direto ela falou que é isso , é esse o nome Cara .

Speaker 4 1:16:13

Assim vou ser muito sincero Martin Luther . Ele existe de fato como um nome representativo dos meus 20 anos pra frente , até os 20 , eu falava com pessoas pretas . Que nossa , que nome diferente . Então acho que a gente , o meu nome tem sido pra mim também um momento de cara entender como a humanidade tá evol nome tem sido pra mim também um momento de Cara entender como a humanidade tá evoluindo quanto a conhecimento sobre nós , né Sobre cultura .

Speaker 4 1:16:41

A galera conhecia pouco da história Em outras palavras você tá querendo dizer Exatamente A gente não conseguia a nossa própria história , História recente Exatamente .

Speaker 3 1:16:49

Exatamente Faz muito tempo cara Não estamos falando do Império Romano , não galera .

Speaker 1 1:16:54

É pouco tempo , cara , a gente estava com escolas segregadas , é um pouquinho tempo Exatamente .

Speaker 3 1:17:00

Então para mim , então está aí galera Enfim Seriano , chegamos àquela hora , né cara . Infelizmente , muito infelizmente . Muito obrigado , martin , vamos lá Muito infelizmente .

Speaker 1 1:17:09

mas cara , a gente chama esse momento de considerações finais , onde o microfone tá na sua mão , você pode fazer jabá , fazer pô , deixar link , deixar o que for né Fica à vontade , tá contigo .

Speaker 3 1:17:25

Fala lá , patrícia , os links que você deixar . Vai estar tudo na descrição do episódio .

Speaker 4 1:17:27

Vamos lá , legal então eu vou deixar o primeiro link , né bit9 , b-i-t-i , o número 9 , combr . Acessem nosso site , conheçam um pouco mais da nossa história . Também me procurem nas redes sociais . Martin Luter C vai achar tanto no Instagram quanto no LinkedIn . Estou super aberto para as DMs . Podem me chamar , gosto de conversar , trocar ideias sobre tecnologia , sobre empreendedorismo , que é minha veia e obviamente sobre acessibilidade pro povo preto . Também me chamem , tô super aberto pra isso . Agradecer o clima aqui é maravilhoso . Me senti em casa , de verdade . Obrigado deixar o recado aqui pros próximos convidados que você é sempre muito bem tratado . Tem até uma canequinha com a minha fotinha aqui obrigado , sensacional mas cara , o episódio foi assim de arrepiar o convite .

Speaker 3 1:18:11

Tá realmente aqui de pé , então tem muita gente que luta por liberdade . Você não luta só por liberdade , mas também pra libertar os processos manuais ali dentro é sensacional . Parabéns aí pra você hoje .

Speaker 1 1:18:25

Ele taca e taca é isso aí , eu vou fazer até uma propaganda pra ele aqui . Você é empresário que tem o sonho de automatizar a sua empresa por chamar o Marte . Estou falando isso como empresário .

Speaker 3 1:18:41

Vou olhar aqui , cara , que é um modelo interessantíssimo . Com certeza eu vou passar pro meu sócio pra gente conversar bastante .

Speaker 2 1:18:47

Tem algumas coisas no meu dia que eu já pensei .

Speaker 3 1:18:49

É , eu achei bem legal o modelo que vocês fizeram . Valeu demais . Obrigado , gente , valeu Tchau , tchau .